Sponsoring, una forma efectiva para posicionarse en la mente de los clientes

El sponsoring en las compañías es una estrategia que a sido utilizada de manera muy provechosa por muchas empresas de gran renombre a nivel mundial la cual a dejado en muchas ocasiones ganancias millonarias como vemos ejemplificado en la empresa Suzuki empresa cuyo atleta de mayor renombre y el cual a elevado las ganancias a niveles estratosféricos es Travis Pastrana corredor de motocross  y campeón mundial en innumerables ocasiones, medallista de oro en las diferentes ramas del motocross, Freestyle, Big Air, ganador de múltiples medallas en los X-Games, Batidor de records guiness, y el cual desde el inicio en su carrera como corredor a estado de la mano de la compañía Suzuki y esto motiva primeramente a las nuevas generaciones de corredores sin importar si son amateurs debido a que todos están interesados en tener la motocicleta de su corredor favorito, y el cual día a día esta innovando en todos los aspectos tanto como su desempeño en las competiciones así como el desempeño de su motocicleta los cual es una parte vital de su trabajo ya que necesita una constante reingeniería debido a la alta competitividad que se genera en este ámbito deportivo puesto que obliga a los deportistas tanto como a sus patrocinadores a un trabajo continuo y arduo para que eso se vea reflejado carrera tras carrera y campeonato tras campeonato y por consiguiente un aumento significativo en los ingresos económicos tanto del patrocinado como del patrocinador lo cual va de la mano en cada acuerdo logrado entre atleta y compañía pues generalmente el corredor viste con el logo y porta los productos promocionales esto para motivar a los compradores  que al final son y serán los  que mueven a la empresa y a sus atletas para seguir cada día innovando.

Las Credenciales de Marca otorgan Credibilidad

El ingrediente crucial de exito de cualquier marca es su demanda de autenticidad.

Las credenciales son el pase seguro que una marca posee como factor de exito. La perspetiva asimilara positivamente todo lo que usted diga de su marca siempre y cuando se esten empleando las credenciales de manera correctas.

Sin embargo, es importante considerar que las credenciales de marca resultan de una magnifica direccion en la compañia. Por ejemplo Visa y Kodak tienen las credenciales correctas, puesto que el liderazgo que ambas dicen tener en su categoria resulta aceptable para los consumidores. En casos contrarios si tu marca no logra liderar en su categoria al estrategia mas oportuna es crear la categoria en la que si se pueda ser el numero uno.

Muchas marcas suelen ofrecer un sin fin de beneficios o caracteristicas diferenciales de la marca, pero todas deben tener un respaldo que van generando en el transcurso que van estructurando un reputacion en la mente del cliente ya que de no ser asi el cliente no podria creer lo que la marca le esta ofreciendo es decir perderia credibilidad y su ofrecimientos serian simplemente ignorados.

Una marca ofrece sus beneficios bajo la caracteristica de credenciales de marca para tener una mayor presencia en el mercado y lograr una confianza en el cliente que otorgue la credibilidad como ventaja sobre la competencia.

Es por el gran poder  que tienen las credenciales sobre las marcas que esta se ha convertido en una ley que todas las marcas siguen para encaminarse al exito.

Dawson´s Creek y su acuerdo con J Crew

La famosa serie estadounidense Dawson´s Creek que dio lugar a su transmisión en los años desde 1998 a 2003 en la cadena de televisión Warner, trata sobre acontecimientos dramáticos y usuales que ocurren en la vida de cuatro adolescentes en el trayecto de high school hasta finalizar la universidad.

J crew es una marca de ropa, que impulsada junto a la serie Dawson´s Creek se dio a conocer a nivel mundial obteniendo una buena posición en la mente de los jóvenes que apreciaban la serie, puesto que la idea era acaparar el segmento de jóvenes seguidores de la serie haciendo que estos desearan utilizar la moda de los protagonistas, que luego se convirtieron en grandes estrellas.

J Crew es sin duda una marca visionaria que supo emplear los recursos existentes y aprovechar por medio de la serie la forma mas efectiva de darse a conocer y conquistar un segmento  apasionado por la moda, a pesar de no ser una marca nueva en el mercado local logro un crecimiento mundial y una posición en la mente de los clientes atravesando fronteras y dándose a conocer en el entorno global.

Esta resultó ser una estrategia  bastante efectiva ya que durante sus primeras temporadas que fue  transmitida  la tan mencionada serie los adolescente involucrados en la historia desfilaban los productos de  J crew que se encontraban en sus tiendas y catálogos a través de cada capitulo, por si fuera poco sus catalogo no tenían mas que a los protagonistas posando para mostrar la ropa; esto no solo dio fama a la marca si no también ayudo en el crecimiento de la marca personal en la carrera de modelaje a cada uno de los protagonistas.

En realidad Kevin Williamson fue el ideador de esta mágica estrategia que desde antes de ser lanzada la serie ya iban con una ideología de éxito en las grandes masas por cual también vestir con una sola marca  a los actores resultaría una punto a favor ya que hoy en día muchas series televisivas hacen eso pero en la época dawsoniana esto fue algo innovador básico para que resultara con el éxito previsto.

Ademas los protagonistas de la seria fueron parte fundamental de esa unión puesto que un dato curioso sobre ellos era que ya formaban parte de la imagen de J crew antes de grabar la serie.

Luego durante la serie fueron 2 años de publicidad mostrando un estilo de vestuario en los actores un tanto marítimo, feliciano-casual y piojoso como lo llamaba el publico. Realmente esto penetro la mente de los adolescente imponiendo moda a los jóvenes de ese entonces. No fue hasta el tercer año que la productora de la serie decidió cambiar de proveedor textil trabajando ahora con un estilo muy similar pero mas informal como es el de la marca American Eagles Outfitters.

Luego la serie termino y actualmente la marca sigue aumentando su prestigio  participando en eventos como the fashion week en la gran manzana y hasta el 2010 una de las protagonista de Dawson´s Creek, Katie Holmes continuaba  siendo modelo de dicha marca.

Ley de la Palabra

Una marca debe esforzarse por poseer una palabra en la mente del consumidor.

La mente de cada consumidor es un mundo bastante complejo, que requiere un trato especial puesto que cuando una idea se posiciona en la mente es casi imposible cambiarla.

La mejor estrategia para construir una marca es enfocar los recursos en poseer una palabra que simbolize lo que la marca significa para el cliente la cual debe ser unica de manera que nadie mas pueda tenerla en su categoria.

En el medio de los automoviles existe una marca que llena las perspectivas de los clientes con la palabra seguridad. Seguridad resulta ser una palabra que ha logrado posiciona a la tan famosa marca Volvo como una de los automoviles de lujo mas vendido en el mercado americano a pesar de ser originario de Europa donde las preferencias y gustos difieren de los nuestros por diversos factores como la cultura.

Una marca puede tener uno y mil atributos; sin embargo no se puede desesperar al cliente queriendo entrar en su mente por medio de varios atributos ya que estos no lo asimilarian y seria extremadamente dificil recordar la marca, es por esta razon que los atributos se reducen a un solo pensamientocon la caracteristica de penetracion en la mente del cliente.

La compañia debe buscar por medio de una palabra magica cuanto puede extender un mercado y no captar lo que se pueda de ese mercado. Muchas compañias suelen confundir lo que se busca como objetivo primordial con la palabra lo que produce un fracaso inevitable.

El exito puede depender de una sencilla palabra que resulta el resumen de los atributos de la marca o el atributo mas fuerte. La palabra se usa  porque es una forma de facilitarle la vida al cliente debido a que esa misma palabra forja una perspectiva de la marca en el cliente que al escucharla inmediatamente el cliente asocia a la marca identificando y guardando un recuerdo placentero de lo que la marca esta produciendo en el mercado o en la mente de cada cliente.

Ley del Anuncio

Una vez nacido, necesita de anunciarse para quedarse saludable.

Anunciar puede ser la forma de dar a conocer la marca y el rubro de la misma, un anuncio es un respiro publicitario que indica la vida activa de la marca.

La publicidad masiva es un recurso en el que toda marca necesita o necesitara acudir en un tiempo determinado lo cual se requiere simplemente para mantener una posición lograda o para asustar a la competencia.

Las marcas que están en liderazgo dentro de su categoría deben apartar la idea que la publicidad es una inversión que tiene que cuantificar en su libro de registro pues no es solamente eso si que también un seguro que se encarga de la protección  de una magnifica posición en el mercado con respecto a las amenazas que la competencia esta representando no solo en el mercado si no principalmente en la mente de los clientes.

Una marca líder utiliza la técnica de anunciarse como la regla general en publicidad, la cual no realiza mas que el trabajo de presentar la dirección que la marca esta persiguiendo resaltándose el factor mas motivante de comercialización, es decir haciendo énfasis en que se es el numero uno en su rama.

Al anunciar la marca se consideran una amplia variedad de programas los cuales están diseñados exclusivamente para promover y proteger la imagen de la compañía o de los productos que la marca esta representando.

Una de las marcas que ha sabido emplear muy bien este recurso es Visa, puesto que está muy bien posicionada en el mercado y en el momento de anunciarse siempre esta haciendo relevancia  al hecho de ser la marca líder en tarjetas de crédito a nivel mundial. Visa no presume de ser la numero uno de su categoría si no que reconoce sus fortalezas y trata de conservar la posición que se ha logrado a lo largo de su trabajo.

Ley de Reducción

Una marca se pone mas fuerte cuando esta estrecha su enfoque.

Una marca debe de aferrarse a una característica y exprimirle todos sus beneficios pues de esta manera los clientes identificaran mas la marca, hasta podría emplearse esta estrategia como una forma de lograr la fidelización de algún segmento.

Existe una gran variedad de marcas de la cuales siempre hay varias trabajando en la misma actividad que la de nuestra compañía; Sin embargo cada una de ofrecer un valor agregado  para dar a cada uno de sus clientes, es aquí donde la leyes inmutables de branding desempeñan su función. Enfocarse en ese valor agregado que tiene una marca y del cual las demás carecen es una forma de estrechar nuestra marca haciendo énfasis en la diferenciación entre cada una empleando eficientemente la ley de reducción.

Una marca es un activo muy delicado para la compañía por lo que debe ser manejado con disciplina y cautela para que esté en constante crecimiento.

La diversificación puede ser una acción que atenta contra esta ley puesto que dicha acción puede extender la marca desgastandola y logrando que pierda su enfoque esencial el cual es por el que los clientes se han enamorado de la marca.

Esta ley trabaja en conjunto con la ley de expansión pues ambas buscan la conservación de la estrechez y calidad de la marca, esto permitirá obtener el dominio en su categoría si aun no se ha conseguido y convertirse así sumamente poderoso como es el caso de Microsoft que cuenta con el 90 por ciento del mercado global en sistemas operativos de computadoras de desktop.

Starbucks es el ejemplo mas claro de estrechez de enfoque, ya que considerando que a la vuelta de la esquina se encuentra donde tomar un delicioso café, pero en todas las cafeterías se ofrece una variedad de productos para acompañar sin enfocarse en ningún producto de ellos para atraer mas clientes osea que no tienen un enfoque principal al cual dirigir todo su esfuerzo como si solo se tratase de vender y nada mas.

Pero starbucks si es una marca que bajo esta deficiencia en el mercado especializó su enfoque a cada café que ofrece a sus clientes generando la fidelización en varios segmentos  que ha dado como resultado una cadena mundial que genera millones de dolares anualmente.

Street Marketing, Una solución a la contaminación Visual

Todas las empresas hablan de complacer a sus clientes, pero no deberían simplemente complacerlos si no también protegerlos.

Las empresas hoy en día en su afán de conseguir el crecimiento de sus empresas saturan de publicidad a los consumidores por todos lo medios posibles pero porque no se detienen un segundo a pensar en que esta saturación de publicidad puede ocasionar daños irreparables.

Esta saturación actualmente es lo que se le denomina polución o contaminación visual para la cual han surgido muchas leyes en ciertas ciudades como Buenos Aires, Sao Pablo, en algunas ciudades Colombianas entre otros, lo cual se ha hecho con el fin de evitar las manchas al paisajísmos de las ciudades pues los medios publicitarios como valla, carteles, graffitis y todo lo relacionado a manchar el paisaje resulta anti-estetico y demuestra un sinónimo de abandono y dejadez en la ciudad.

Debido a esta ley es que surgen el tan usado street marketing que pone en practica la creatividad pues busca la forma de generar marketing para atraer clientes en la calles si que esto pueda ser tomado como contaminación visual. Es una forma muy dinámica de posicionar las empresas o simplemente de usar otros métodos para darla a conocer.

Si las empresas consideraran la idea cuidar a sus clientes no considerarían la opción de publicidad visual para dar a conocer la empresa o para posicionarse en la mente de los clientes, puesto que estas nos solo dañan la estética de las ciudades si no también la salud de las personas ya que ocasionan problemas que van desde dolores de cabeza, estrés, presión e incluso hasta desequilibrios mentales.

Es impresionante como la publicidad puede causar estragos tan grandes pero que esta haciendo tu empresa para evitar causar este tipo de problemas.

Quizas a muchas nos les interés ocasionar un problemas si no en cambio solo conseguir lo que se quiere pero porque no se toma desde el punto de vista que es generarle valor al cliente cuidando no solo su salud si no también en ambiente en el que se desenvuelve.

Por lo tanto esta claro que antes de implementar una estrategia publicitaria la empresa de estudiar los pro y contras que este puede generar.

 

Ley de la Expansión

El poder de una marca es inversamente proporcional su alcance.

Si nuestra marca es mas grande y  tiene una amplia gama de productos o servicios que ofrecer a los clientes potenciales, no significa que seamos los mejores, puesto que una marca con menos productos podría ser la mejor.

Un ejemplo claro de esta ley de branding es Chevrolet vrs. Ford. Chevrolet tiene diez tipos diferentes de automóviles girando en el mercado en cambio Ford solo cuenta con ocho autos. Sin embargo el líder de ambas marcas es la mas pequeña en este caso Ford, la cual hace referencia a la proporcionalidad inversa que existe entre la magnitud y el alcance de la marca.

Si ponemos la marca de fabrica a toda lo que hacemos simplemente esta se desgasta y pierde su poder en la mente de los consumidores.

Bajo esta ley surge el enfrentamiento sobre cual es el termino que se debe aplicar a nuestra marca esto se refiere al termino corto que es el que se enfoca a vender y vender que desgasta la marca hasta terminar con ella mientras que el termino largo es el que vela por un verdadero crecimiento de la marca ya que  cuida la imagen de la marca con la promesa de una aumento en las ventas pero en el futuro.

Si lo que se quiere es dinero fácil solo se debe extender la marca y al contrario acortándola esta si tiene un crecimiento perdurable a los largo del tiempo debido a que se esta generando calidad y no cantidad.

Con paciencia un marca bien maneja tiene un futuro prometedor con clientes fidelizados y una imagen posicionada en la mente no solo de los clientes potenciales si no en el mercado global.

 

¿Como posiciona KTM su marca?

KTM  es una compañía reconocida mundialmente principalmente por sus escuderías mayormente ligadas al OFFROAD (rally, enduro y motocross).

Empresa nacida en Austria en el año de 1934 en un pequeño taller de cerrajería la cual contaba con tres empresarios fundadores y visionarios de los cuales deriva el nombre de la empresa por sus iniciales en sus apèllidos Kronreif, Trunkelpolz, Mattighofen.

KTM es una empresa caracterizada por ser una de las mejores posicionadas en la mayoría de Campeonatos de motocicletas off-road a nivel mundial lo cual le a echo acreedora de la popularidad entre los corredores independientemente del nivel de manejo.

KTM es reconocida mundialmente por poseer una de las mejores suspensiones en motocicletas todo terreno y siendo esa una característica muy valiosa en ese medio es una razón de mucho peso por el cual es una de las marcas preferidas de todos los corredores.

La empresa cuenta con un atleta insignia el cual a elevado considerablemente la popularidad de la marca debido a sus numerosas victorias en el mundo del enduro el  es DAVID  KNIGHT mejor conocido como el IRON MAN OF ENDURO , 8 veces campeón mundial de enduro y 5 de las cuales los a logrado con la escudería KTM, 3 campeonatos Nacionales de Cross-Country todos campeonatos de vital importancia en el mundo del enduro mundial.

KTM motocicletas posee una amplia gama de cilindrajes en sus motocicletas para todas las edades desde motocicletas para niños , la 50cc Senior AC , pasando por motocicletas de cilindrajes oficiales como lo es la KTM 450 sx-f una motocicleta acondicionada especialmente para los amantes del motocross, la KTM 450 XC motocicleta usada por David knight, y llegando hasta las motocicletas Sport en la cual destaca la 990 Super Duke una motocicleta orientada a las personas que gustan de las aventuras y travesías de largo recorrido por carretera o doble propósito.

Sin duda alguna KTM es una empresa que ha sabido explotar sus fuertes sin bombardear a los clientes de una publicidad masiva que tiende a aburrir, esta empresa  es una muestra de que se puede iniciar desde abajo pero si se emplean bien las herramientas de marketing y el manejo de marca se obtendrán los éxitos deseados.

 

Ley de la Publicidad

El nacimiento de un marca es normalmente cumplido con publicidad y no con anuncios.

La invesión en un presupuesto de publicidad en tiempos pasados era algo que toda empresa realizaba, era como de ley esta inversion sin embargo al caminar de los años todo esta en constante cambio y mejora, es por ello que actualmente esto ya no es indispensable.

Una marca la mejor publicidad para posicionarse que puede emplear es ser el primero en su categoria ya que esto hace que los consumidores lo ubiquen como el mejor.

La publicidad que una marca emplea para emprender vuelo debe ser tan eficaz ya que ingresa a una sociedad que esta sumamente saturada de esta herramienta aunque no toda la publicidad que gira en el mercado es efectiva.

Las marcas tienden a cometer un grave error, el de anunciarse lo cual no es lo que genera la fidelidad y conocimiento de los clientes si no emplear una publicidad efectiva o simplemente ser el primero en la mente de los clientes. Los especialista comentan que hoy las marcas nacen, no se hacen.

Saturar a nuestros clientes con volantes o algun otro medio sinonimo de publicitar  no garantiza que nuestra marca sera grande y bien posicionada al contrario el consumidor se aburrira y perdera el interes por nuestra marca, es por esa razon que se debe ser cauteloso, preciso, motivador y sobretodo amoroso con nuestros clientes.

Sin lugar a duda no hay mejor publicidad como ser el primero en una categoria ejemplo de esto son empresas como CNN, la cual es la primera red de noticias de cable y es una marca conocida mundialmente y bien posicionada.